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微信公众平台快速上手教程Part7 微信运营十大要决

来源:新华网 暴妆德晚报

春节到了,春节干啥呢? 像站长老爷这样的高干终于可以亲自休息几天了! 这一年天天趴在电脑前,看着电脑屏幕的四方脸都恶心了。我决定这几天远离电脑,泡杯茶,学学小资,悠哉悠哉地看看书(绝不电脑上看电子书),既养神又风雅。我想大部分站长老爷都有和我一样的愿望,我们大家一起读书吧。 读啥书呢? 我是长期做销售的,找两本适合站长老爷们销售书籍,既好看又实用,供各位春节期间附庸风雅,让我们站长老爷一起去装!呵呵,先说一下,这里绝不是做广告,因为这两本书不是我出的,到处都可以买得到。 这两本书都很薄,一点都不贵,说到销售经典书籍,不要以为很晦涩难读,大师写的书都有性格,两本书风趣活泼,读起来的爽劲不亚于读小说,并且两本书是做站长不可不看的书。 先介绍的是美国人艾里斯与杰克特劳特合写的《定位》一书。 上面的那两人绝对是美国牛人,就是用这本薄薄的小册子,改变了今天世界营销的格局,营销界人都知道这事。 那为什么要站长看这本书呢? 因为没有这本书的指点,你看不懂这个网络世界,也无法发展自己。 不信?好,我问你:一个网站怎样才能做好? 一定要满足客户的需求,一定要做得比同类网站有优势!你会和大多数站长不假思索地脱口而出。 对啊,这是一般营销书籍标准答案,大家孜孜以求地做得更好就是这个原因。如果我说这并不正确,你会嗤之以鼻的。 但我问你,既然是这样,那么对于搜狐来说,新浪无论从内容还是形式上,都与搜狐不相上下,而且很多方面搜狐还有自己的优势,但为什么搜狐在市场占有上就比新浪差出那么多呢? 诧异了吧?你可能会说这是一种偶然现象,但我还要告诉你,现实商业和网络商业都是如此! 就以互联网为例,不信你打开hao123,在上面每一个类别中你找第二名和第一名相比较,除了极少像百度靠技术专利领先的网站外,大部分类别的第二名和第一名在满足客户需求、在网站内容上几乎没有太大差别,但它们的市场占有却天壤只差。 为什么会是这样? 做得更好,满足客户需求的信条,在以前好使,现在只是网站存在的最基本的条件。在产品同质化极端严重的今天,除非你有不可逾越技术专利,你不可能通过做得更好来赢得竞争。当你的产品或服务有所改进的时候,你的对手马上就会模仿跟上。这一点在互联网表现的更为突出,你花一年时间辛辛苦苦做一个网站,只要对手愿意,几天甚至几个小时,就可以通过程序将你的网站采集或者镜像过去,做得让搜索引擎都真假难辨,让你欲哭无泪。 如此看来做得更好,满足客户需求的信条,不是竞争之道。 那么怎样才能赢得这场战争呢? 这就是《定位》这部销售书籍伟大之处。它指出人们在选择商品的时候,是根据头脑中所存在的记忆和印象决定的,人们总是倾向于选择排在第一的那个品牌,而忽视或忘记后面的品牌。比如,上网搜索,我们首先想到的是百度,于是我们大部分都选择百度;去门户网我们首先想到的是新浪,所以搜狐才那么吃亏等等,这就是第一名和第二名的市场占有率天差地别的原因。也就是说一个商品或网站的生死荣枯,并不在现实世界,而是在消费者心中决定的。 《定位》这本销售书籍还指出,当人们一旦形成了某种印象或记忆以后,就倾向于偷懒,以后总是按照这种印象或记忆来判断。其实,这就是一种刻板效应,比如我们总认为戴眼镜的人有学问,总认为长络腮胡子的人是粗鲁的人。这种刻板效应也同样适应商品世界,LV凭什么那么贵?因为它代表尊贵,尽管它所用的面料或工艺都是和别的品牌相差无几的,因为它已经占领了人们心中尊贵这个位置。 提起上网聊天,人们都想到了腾讯QQ,所以大家都用QQ。腾讯心想我都牛成那样了,掌握了好几亿的人脉资源,我办一个超过百度的搜索引擎还是不是手到擒来?财大气处的腾讯利用自己所有的资源做搜搜,结果却让人汗颜。搜搜更懂你,其实腾讯不懂客户,在大家心目中你腾讯就是做即时通讯的,做搜索老大是百度,所以搜索时不会选择腾讯。这个道理就像你是个很有人气的名厨,大家吃饭的时候能想到你,但绝对不会在理发的时候想起你来。犯同样毛病的还有百度的有啊等等。 《定位》这本销售书籍还说,当某种品牌一旦占据了人们的心理的某个位置,别的品牌就很难有机会颠覆,这就像人们的爱情,只有初恋才是刻骨铭心的。搜狐那么多年仍打不过新浪,搜搜打不过百度,有啊打不过淘宝就是这个道理。这种情况甚至都发生在搜索引擎上,我写的这篇文章明明在自己网站上先发表,再发在a5站长网上发表,搜索引擎收录后肯定会认为原创是它家的,这到哪里去说理? 说到这里,英明的站长老爷们就会明白,只要能够尽早地在消费者心中占据一个正确的位置,就能赢得竞争。 对,这就是定位! 然而,要想做好定位,需要很多的知识和技巧,这就是《定位》这部销售书籍必读的原因。读了这部销售经典著作,你就能看清营销迷雾,避免百度和腾讯曾经和正在犯的错误,为自己找到一条发展之道。《定位》这本书还有一个可贵之处,它还用一定的篇幅介绍了如何运用定位的理论,为人生和事业定位,这对年轻的站长来说是很有教益的。 读《定位》,要喝着茶读,第一遍大致要两天的时间,老站长可以结合自己做站的经验边读边想。这是一本能够清心宁神、开阔心智的智慧之书。 接下来介绍的是《销售圣经》。 写这部书的人是美国的另一牛人杰弗里•吉特黙,他是享誉全球的销售技巧大师,这部书不断修订已经连续15年名列世界畅销书行列。 站长读销售书籍,是不是有点不搭? 我在这里告诉你,不仅搭,而且大大地搭!(像吹号啦) 搭的第一个原因是:一个站长的成功,首先仰赖他有一定的推销技巧,要懂的如何将自己的产品、网站,特别是自己思想、自己本人推销出去。历数互联网如马云等白手起家的牛人们,哪个不是善于自我推销的人?站长不应该是一个很宅的人,他应该懂的推销。 搭的第二个原因是:一个站长的成功,是对人情世故的体悟,所谓世事洞明皆学问,人情达练即文章,懂的了人情世故你才能驾驭人和事,而推销能让你最快地洞察人情世故。 搭的第三个原因是:一个站长的成功,是对自我人生的把握,能驾驭自己的人才是最大的英雄。而推销能让你在最短时间内学会驾驭自己。 读《销售圣经》吧,这是销售界的经典,这部书能带给你对精彩的推销技巧,和对人情世故、人生百态的体悟。难怪马云看过《销售圣经》后,给出很高评价并推荐给下属们学习。 《销售圣经》一部可以品着咖啡看的书,它带给你对人生深沉的激情和睿智的目光。 呵呵,拉拉杂杂写了这么多,虽然不是做广告,但邀请大家到我的小站来坐坐,那里有许多经典销售书籍的书评,能让你开阔眼界和胸襟,是我精选推荐给大家的。本文由销售书籍推荐荐销售书籍原创,原创不易,请保留链接。 359 691 936 772 129 50 365 688 216 991 644 454 683 314 705 737 871 622 551 71 642 247 979 986 463 922 194 687 866 180 255 970 788 223 101 835 824 113 529 751 911 54 274 452 783 46 336 734 502 620

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